市場(chǎng)掃描
揚(yáng)子江心水，蒙山頂上茶。中國(guó)·蒙頂山世界茶都茶葉交易市場(chǎng)位于雅安市名山區(qū)的蒙頂山腳下，是西南地區(qū)最大綠茶產(chǎn)地市場(chǎng)，全國(guó)第二大綠茶產(chǎn)地市場(chǎng)，占地48畝。
目前，市場(chǎng)從事茶葉交易的商家超300家，10%的商家擁有自己的商標(biāo)、專利知識(shí)產(chǎn)權(quán)。今年春茶時(shí)節(jié)，該市場(chǎng)總交易量超1800噸，交易金額超13億元。近年來(lái)，市場(chǎng)年平均銷售額約為50億元。
川觀新聞?dòng)浾?李婷 雅安觀察 黃剛 名山區(qū)融媒體記者 曾琳怡
春季以后，茶樹(shù)會(huì)迅速抽枝、冒芽、長(zhǎng)高。茶樹(shù)迎來(lái)生長(zhǎng)的旺季，茶市則轉(zhuǎn)入淡季。
8月28日一大早，中國(guó)·蒙頂山世界茶都茶葉交易市場(chǎng)(下稱“蒙頂山茶市”)，勤勞的茶農(nóng)、茶商依然趕早到了市場(chǎng)。他們把一箱箱茶葉仔細(xì)包好，裝得滿滿當(dāng)當(dāng)。有人抓一小把綠茶，在小木盒里攤開(kāi)，綠瑩瑩一片。有人現(xiàn)泡一杯花茶，茶和花在玻璃杯中綻放，芳香四溢。
中國(guó)·蒙頂山世界茶都茶葉交易市場(chǎng)。黃剛 攝
只是今年，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去市場(chǎng)各角落，多了些手機(jī)支架、補(bǔ)光燈、閃光燈、錄影棚，隨之而來(lái)的吆喝也更具“網(wǎng)感”——“今天在源頭市場(chǎng)，7天無(wú)理由，退換無(wú)憂!”“看到?jīng)]有?這個(gè)針芽泡出來(lái)一根根的，肥不肥?上鏈接!”
茶葉主播以及背后的電商平臺(tái)，正與傳統(tǒng)線下茶市互補(bǔ)共生，形成一個(gè)充滿潛力的新茶市。
一大早，雅安的茶葉主播正和茶商“討價(jià)還價(jià)”并直播早市情景。黃剛 攝
“冷泡花茶”系列高溫下走俏
電商拓寬“源頭市場(chǎng)”銷售半徑
在不少茶葉主播眼里，雅安茶市的產(chǎn)品最具競(jìng)爭(zhēng)力的賣點(diǎn)在“源頭”上。
雅安作為蒙頂山茶的源頭交易市場(chǎng)，不僅來(lái)源正宗品質(zhì)過(guò)硬，每斤茶葉價(jià)格最多能比二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)便宜100元左右，是“性價(jià)比之選”。
每天4點(diǎn)半，“95后”主播李思雨起床收拾，早上6點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播。她拿著計(jì)算器在茶葉市場(chǎng)選品“砍價(jià)”，有時(shí)直播間會(huì)涌進(jìn)5000人在線觀看。她希望顧客早上一醒來(lái)，就能看到綠油油、熱鬧的、充滿煙火氣的茶市，這樣的場(chǎng)景能造成視覺(jué)沖擊力，激發(fā)人的購(gòu)買欲。
她算了一筆賬，過(guò)去淡季來(lái)線下買茶的人約50人，情況好時(shí)若20人談成生意，可走大宗商品交易。但網(wǎng)絡(luò)銷售可同時(shí)3000人下單，薄利多銷更適合淡季走量去庫(kù)存。據(jù)了解，蒙頂山茶市今年共有超647萬(wàn)人在抖音下單購(gòu)買茶，目前各品類茶葉累計(jì)成交超1425萬(wàn)單。
雅安市名山區(qū)的茶商鄭萬(wàn)芹，在線下賣了3年茶葉。她發(fā)現(xiàn)這幾天天氣熱，線下大宗交易的客戶數(shù)量不多，來(lái)市場(chǎng)的散客也在減少，自己在網(wǎng)絡(luò)上亮亮相，倒能去些庫(kù)存。不到9點(diǎn)，市場(chǎng)溫度直逼35℃。為了上鏡，鄭萬(wàn)芹化了些淡妝，戴上了珍珠項(xiàng)鏈，有電商主播過(guò)來(lái)問(wèn)價(jià)，她就抓緊機(jī)會(huì)把自家產(chǎn)品推廣出去。鄭萬(wàn)芹說(shuō)：“最近賣得最好的是這款‘白雪公主’，因?yàn)樗梢岳渑荩颖鶋K口感會(huì)更好?！?/p>
在該市場(chǎng)所屬的直播間里，最走俏的也是冷泡花茶系列。如“四川農(nóng)特甄選”直播平臺(tái)上，一款名叫“雪中漫步”的茉莉飄雪，從3月至今已經(jīng)賣了3萬(wàn)多斤。銷量好時(shí)，一度用光了雅安當(dāng)?shù)毓?yīng)商的應(yīng)季花朵。對(duì)當(dāng)?shù)厝藖?lái)說(shuō)，夏茶雖沒(méi)有春茶鮮嫩，但隨著花朵盛開(kāi)，花茶是相對(duì)來(lái)說(shuō)較有競(jìng)爭(zhēng)力的單品。
今年3月，中國(guó)·蒙頂山世界茶都電商直播基地啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)，啟動(dòng)儀式上，世界茶都電商基地首批合作商家簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，與京東集團(tuán)京東快遞簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。雅安職業(yè)技術(shù)學(xué)院、四川省貿(mào)易學(xué)校分別為世界茶都電商基地“校企合作電商實(shí)訓(xùn)基地”授牌，能在電商人才、供應(yīng)鏈、物流等方面持續(xù)發(fā)力。
中國(guó)·蒙頂山世界茶都茶葉交易市場(chǎng)為電商提供了共享直播間、直播區(qū)。黃剛 攝
產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)：
新茶飲“問(wèn)路”深加工，“茶物流”提速達(dá)鄉(xiāng)村
今年4月，中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)發(fā)布了《2023年度中國(guó)茶葉產(chǎn)銷形勢(shì)報(bào)告》，其中指出2023年中國(guó)茶葉線上交易總額已突破350億元，但增長(zhǎng)率回調(diào)至6%，電商板塊增量趨緩。但現(xiàn)制茶飲換擋提質(zhì)，新式茶館悄然崛起。
蒙頂山茶市直播相關(guān)負(fù)責(zé)人于永海認(rèn)為，這也為直播產(chǎn)業(yè)背后的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈提出了更高的要求。“江浙、福建地區(qū)茶市的線上交易額能占到總交易額的30%左右，雅安茶市有‘揚(yáng)子江心水，蒙山頂上茶’這么好的一個(gè)標(biāo)簽，應(yīng)該把這些差距找回來(lái)?！?/p>
中國(guó)·蒙頂山世界茶都茶葉交易市場(chǎng)內(nèi)，茶商與顧客談生意。黃剛 攝
物流上不進(jìn)則退。“現(xiàn)在淡季做物流，多謀劃多拓寬市場(chǎng)，用技術(shù)提升品質(zhì)，希望中秋節(jié)也能沖沖運(yùn)輸量。”從業(yè)20多年的立盟物流總經(jīng)理趙勇，是最早在名山從事茶葉運(yùn)輸?shù)墓ぷ髡咧唬@得不少當(dāng)?shù)夭枭绦刨?，如今他把物流點(diǎn)就設(shè)置在該市場(chǎng)內(nèi)。
近年來(lái)，趙勇拓寬茶葉運(yùn)輸渠道，在成都、湖北、河南、河北等地增加網(wǎng)點(diǎn)，也與名山當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)村建立合作，完善茶農(nóng)運(yùn)輸“最后一公里”。另一方面，他引進(jìn)了自動(dòng)裝箱機(jī)、打包機(jī)、冷鏈箱車等先進(jìn)設(shè)備，確保運(yùn)輸中高端茶葉的品質(zhì)。
供應(yīng)鏈在呼喚“深加工”。四川蜀雅百茶供應(yīng)鏈管理有限公司，是蒙頂山茶市茶葉電商的供應(yīng)商之一，店內(nèi)整合了雅安本土和全國(guó)各地的1000多種茶葉商品?！俺善分苯由宪嚕虬盅b服務(wù)?！惫韭殕T代洲艷介紹，團(tuán)隊(duì)為主播供貨，和頭部新茶飲企業(yè)的原料供應(yīng)商合作，還可根據(jù)電商平臺(tái)的價(jià)格區(qū)間和主要需求定制茶商品，配套制作禮盒、外包裝等，如店里的檸檬菊、雅安藏茶、果茶系列銷量都不錯(cuò)。
代洲艷介紹，雅安本土除了茶葉，還有刺梨、玫瑰、獼猴桃、芍藥等，它們也很適合制作新茶飲商品，店里約三分之二的產(chǎn)品原料都來(lái)自雅安，其中還不乏一晚就能賣上千盒的爆品。如果能引進(jìn)新茶飲深加工企業(yè)，蒙頂山茶的市場(chǎng)或許會(huì)更大。
(來(lái)源：名山融媒)
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